价格勒马的茅台，1499元直供天猫和苏宁，黄牛能就此收手吗？

曾经，一手茅台股票没钱买，一瓶1499元的茅台酒也没地方买。而现在，建议零售价不再只是“建议”了？

文 / 华商韬略 方乐迪 编辑/倪晨

茅台一股的价格1149元（截止9月23日收盘）快赶上一瓶的“建议零售价格”了——1499元，但还远远没追上黄牛的市场价格。据相关资料显示，在非正规渠道，茅台一瓶价格是2000元以上，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

建议零售价，曾经只剩下“建议”了。

一手茅台股票没钱买，一瓶1499元的茅台酒也没地方买，很大一部分茅台酒都在非常渠道溢价流通。

并非茅台有意捂盘惜售，连茅台酒的一把手李保芳都在大声呼吁：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

房住不炒之后，又有了鞋穿不炒，酒喝不炒。

但投入市场的茅台，就像九牛一毛的那个毛尖尖，扔去就石沉大海，化作炒作大军的弹药。

为此，茅台先是拉上了走量贩式购物路径的Costco，又拉上了天猫和苏宁，这两大电商巨头。

今年7月，茅台发布公告称：贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒，这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

9月20日，天猫超市宣布成为茅台电商渠道服务商，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台，另一个入围的是苏宁。

但目前，公布的只是中标结果，消费者还无法在电商上买到飞天茅台。

此前，因为黄牛的抢购，茅台没少为此头疼。

当年，凭登机牌可购买茅台机场纪念酒活动变成黄牛的抢购场——刚建成一年、日均客流量不到3000人的茅台机场，瞬间人满为患。

黄牛党们打着飞的，浩浩荡荡来到这里，他们以免费旅游为诱饵，招募当地人，从茅台机场飞往贵阳、成都等周边城市，然后再飞回来。

但前提是：每人代买6瓶茅台酒！

今年新开的Costco此前也因为茅台频频登上热搜：“1499元，你抢到了吗”，火爆的销量让茅台公司还向Costco“精准投放”5吨。

种种迹象表明，抢走茅台，疯狂炒作的人都是奔着发财去的。而为了实现“酒喝不炒”的梦想，茅台没少费心思，此次与天猫和苏宁合作，或许就是茅台为了防止炒酒想出来的妙招。

按照趋势，新的直供渠道或许将会成为茅台未来的零售主战场。据了解，约3.1万吨茅台酒总投放量中，只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中。

从经销商，到线下商超等，被黄牛见缝插针的茅台酒慎重又慎重，选择电商，就能看出其中的心路历程——直供或许是茅台最给予希望的防炒作方式。

其实茅台此前也有自己的电商平台——茅台商城。

成立于2014年，注资达1亿元的电商公司，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。

在电商公司2017年9月份上线茅台云商平台之后，茅台内部曾明确要求：所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售。

不过茅台的电商平台却被经销商见缝插针，他们再次扮演了炒作助推者的角色。

据媒体报道，有经销商在完成云商出货量后，又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润。而且即便在是在茅台自家的瓶体上，消费者也很难以凭1499元的价格在茅台云商上买到茅台酒。

茅台这次与天猫和苏宁合作，能抗住疯狂的需求，让想喝酒的人喝到酒么？

鉴于两家电商在反作弊、打击黑灰产上的经验，问题应该不大。

近几年，阿里在打击黄牛上稳准狠，它专门为商家打造了恶意行为防控工具，在阿里平台上进入系统的每一笔订单在0.01秒内就被经过100多项安全监测和技术防护，一旦发现问题，就会被识别预警和事先拦截。

这样在天猫上，99%疑似黄牛的订单都会被拦截。这也是为何近年来在天猫上，苹果、华为、小米，还有一切奢侈品，黄牛越来越少的缘故。

100多道关口守候，“酒喝不炒”或许将不再是梦想，茅台酒终于可以喘口气了！

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